Ce que l'IA révèle sur l'essentiel de la beauté au quotidien : le baume à lèvres

Trends Agency

Le baume à lèvres est l’un des produits les plus populaires de la beauté, acheté fréquemment et par toutes les tranches d’âge et dans toutes les zones géographiques. Mais derrière cet attrait quotidien se cache une catégorie compétitive où de petits changements de prix, de format ou de positionnement peuvent déterminer qui gagne des parts de marché.

Les données pilotées par l’IA commencent à offrir aux marques une vision plus précise de ce marché. En suivant la performance au niveau des SKU chez les distributeurs, des plateformes comme Daash Intelligence peuvent surveiller les performances sur une cadence hebdomadaire, mettant en lumière non seulement qui gagne, mais pourquoi. Pour une catégorie aussi dynamique que le baume à lèvres, cette visibilité est essentielle.

Prenons le prix comme exemple. Chez les distributeurs, le point idéal pour les baumes à lèvres se situe entre 24 $ et 26 $. Chez Sephora, la catégorie se concentre autour d’une médiane de 26 $, tandis que chez Credo, elle est légèrement plus élevée avec une médiane de 27 $. Ces différences influencent la manière dont les nouveaux entrants peuvent se positionner et s’ils doivent miser sur l’accessibilité ou sur le prestige.

La performance des marques ajoute une autre dimension. Le Lip Butter Balm de Summer Fridays reste l’un des meilleurs produits de la catégorie, illustrant la puissance d’un SKU héros bien aligné avec les signaux consommateurs.

L’IA permet aux équipes d’aller au-delà des chiffres globaux. Une analyse au niveau de la catégorie montre où les performances se regroupent selon le distributeur et le niveau de prix, aidant les marques à identifier les espaces blancs du marché. Elle révèle aussi quels produits surperforment sur un canal mais sous-performent sur un autre, orientant des décisions plus intelligentes en matière de distribution et d’innovation.

Ces mêmes données ont révélé une opportunité émergente : les baumes teintés.

L’analyse IA a identifié un écart croissant pour des baumes teintés multi-usages qui s’appliquent sur les lèvres, les joues et les yeux. Les signaux de demande les plus forts pointent vers des tons roses universellement flatteurs, moteur constant de la croissance de la catégorie chez les distributeurs. Les consommateurs se tournant vers des formats hybrides et des produits multi-usages, les baumes teintés se situent à l’intersection du soin et de la couleur, une évolution naturelle de la catégorie.

Par exemple, les données Daash ont inspiré le développement du Skin Balm de GNTL, un baume multi-usages de qualité soin visage qui hydrate, retient l’hydratation et offre une légère touche de couleur. Sa teinte phare, Universal Flush, un rose chaud modulable aux sous-tons baie doux, est conçue pour sublimer toutes les carnations. Proposé dans la fourchette de prix de 24 $ à 26 $, il s’aligne directement avec les points idéaux de la catégorie tout en répondant aux espaces blancs en matière de performance et de positionnement.

La catégorie du baume à lèvres montre que même les produits établis peuvent offrir des enseignements précieux pour la croissance et l’innovation. En cartographiant l’élasticité de la catégorie, les signaux d’ingrédients et les dynamiques de canal, l’IA aide les marques à anticiper où des comportements similaires pourraient émerger dans des segments adjacents : des hybrides soin aux traitements saisonniers.

Avec l’IA, ces insights émergent plus rapidement, aidant les marques à anticiper les évolutions, affiner leur positionnement et façonner la prochaine vague d’innovation beauté.

Daash est une plateforme de veille commerciale nouvelle génération destinée aux secteurs de la beauté, des soins personnels, de la santé et du bien-être. Imaginez les outils de veille traditionnels, sans les contraintes frustrantes. Nous permettons aux grandes marques de suivre et de comprendre les performances commerciales des produits et références de leurs concurrents auprès des points de vente physiques, y compris les marques et produits exclusifs.