Beauté des oreillers : comment les marques de beauté peuvent-elles réussir dans l’économie du sommeil en plein essor en Asie ?

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Comment les marques de beauté peuvent-elles gagner dans l’économie du sommeil en plein essor en Asie ?

Face à la convergence des modes de vie effrénés, de la surcharge numérique et des pressions culturelles, les consommateurs asiatiques perdent de précieuses heures de repos. Face à cela, l' économie du bien-être et du sommeil est en plein essor, et les marques de beauté sont parfaitement positionnées pour mener la danse.

Le réveil : pourquoi le sommeil est plus important que jamais

Le sommeil est l'astuce beauté par excellence. C'est le moment où le corps se régénère, où l'inflammation diminue et où la peau se répare. Dans les cultures asiatiques notamment, le lien entre repos et éclat est profondément ancré. Mais aujourd'hui, un bon sommeil est plus difficile à trouver.

Qu'il s'agisse de la culture du travail 996 en Chine , du travail acharné lié aux examens en Corée du Sud ou du phénomène de « dette de sommeil » au Japon , le stress et le manque de sommeil deviennent la norme. Les consommateurs ne sont pas seulement fatigués ; ils recherchent activement des solutions. Et ils se tournent de plus en plus vers les produits de beauté et de bien-être pour combler ce manque.

Le sommeil rencontre la beauté : une opportunité de marché en pleine croissance

Les chiffres parlent d'eux-mêmes. Sur des marchés comme la Corée et la Chine, les mots-clés liés au sommeil sont tendance sur les plateformes lifestyle. (#beforesleepritual : 110 000 publications sur Xiaohongshu/RED). On observe un véritable engouement pour l'aromathérapie, les oreillers ergonomiques, les rituels de bain, les régimes spéciaux et les boissons fonctionnelles, tous destinés à se détendre et à se réveiller frais et dispos. Les marques de beauté exploitent désormais cette demande.

1_ Mener le rêve : les marques de beauté locales se mobilisent

Dans toute la région, les marques mélangent tradition, technologie et narration pour créer des innovations axées sur le sommeil :

HerBeast (Chine) a créé un pop-up de luxe en collaboration avec des hôtels-boutiques, proposant des solutions de sommeil infusées de Lingzhi comme des sachets de bain et des huiles de sérum.

Photo @hearbeast x songtsam

Zhu Ben (Chine) , connu pour ses huiles aromatiques, se lance dans les sprays pour le sommeil et les masques parfumés à la vapeur pour les yeux, en mettant l'accent sur la narration émotionnelle.

Photo : @Zhuben, masque de nuit pour les yeux

DOCUMENTS ( Chine) utilise une technologie de parfum basée sur les neurosciences pour créer des sprays d'oreiller inspirés d'expressions poétiques comme侍寝香(parfum pour accompagner quelqu'un au coucher).

Photo @Documents, Spray d'oreiller Dreamscentz™ - Sleeping Wild

Le résultat ? Une expérience multisensorielle qui transforme les routines nocturnes en rituels de soins.

2_ Soins de la peau axés sur le sommeil et routines nocturnes

La beauté ne se limite plus à la peau, elle se prolonge jusqu'au sommeil. Les marques conçoivent désormais des produits qui s'intègrent parfaitement aux routines nocturnes :

Yolu (Japon) crée des gammes de soins capillaires avant le coucher comme Calm Relax et Deep Night Repair , transformant une corvée quotidienne en un moment de calme.

Photo : @Yolu : Routine de soins capillaires et personnels en 3 étapes avant le coucher

« Good Night See You in the Morning » (Japon) propose des sels de bain et des huiles de beauté au chanvre biologique visant à apaiser les tensions et à favoriser la relaxation

Photo : @Good Night See You In The Morning, sel de bain

Newmine de Nishikawa (Japon) infuse la literie et les taies d'oreiller avec de la vitamine E, alliant luxe et bienfaits pour la peau.

Photo : @Newmine par Nishikawa, routine du soir

Même les chaînes hôtelières s'y mettent. Atour Planet , sous-marque lifestyle d'un groupe hôtelier chinois, promeut le « sommeil profond » avec des oreillers ergonomiques et des couvertures rafraîchissantes, brouillant ainsi les frontières entre commerce de détail et tourisme de bien-être.

3_ Une culture de rituels et de remèdes

Partout en Asie, les consommateurs adoptent des rituels ancrés dans la tradition : bains de pieds, diffuseurs de bruit blanc et tisanes avant le coucher. Ils recherchent également des somnifères naturels , comme des boissons à la tomate riches en GABA, des sprays à la lavande, des sérums inspirés de la médecine traditionnelle chinoise et des masques auto-chauffants pour les yeux.

Ce contexte culturel crée le paysage idéal pour les marques de beauté pour :

Incorporez des ingrédients naturels fonctionnels comme la mélatonine, la L-théanine et la curcumine
Célébrez la sagesse locale à travers des récits de MTC ou de K-beauty
Créez des formats compacts et pratiques qui conviennent aux modes de vie nomades

Des produits qui ne traitent pas seulement la peau mais soutiennent l' être tout entier .

Ce que les marques de beauté doivent faire maintenant

Pour prospérer dans cet espace en évolution, les marques de beauté doivent :

· Produit avec du sens – Créez des produits destinés à faire partie des rituels nocturnes et à créer des expériences relaxantes.

· Mettez en valeur la multifonctionnalité – Combinez beauté et bien-être : apaisant, réparateur, sensoriel et en profondeur.

· Localiser avec soin – Co-créer avec les acteurs locaux (en veillant à ne pas faire d’appropriation culturelle mais d’appréciation culturelle) pour utiliser des ingrédients qui parlent des traditions locales comme la MTC ou des récits sociétaux qui résonnent avec les valeurs régionales.

· Tirez parti de vos propres racines – Les marques internationales peuvent se démarquer en apportant leurs propres ingrédients locaux, rituels et philosophies de bien-être, comme la lavande française, les huiles ayurvédiques ou les suppléments inspirés du régime méditerranéen, offrant une nouvelle perspective tout en complétant les valeurs asiatiques.

· Établissez des partenariats intelligents – Collaborez avec des hôtels de bien-être, des startups de technologie de la santé ou des créateurs numériques pour amplifier votre portée.

· Soutenir le bien-être émotionnel – Positionner les produits comme des outils d’amour-propre, et pas seulement comme des outils d’apparence.

Réflexions finales : l’avenir est serein

Dans un monde où le rythme est rare, le sommeil est devenu le summum du bien-être et des soins personnels. Pour les marques de beauté, le message est clair : le repos est le nouveau luxe , et les consommateurs sont prêts à y investir. En s'inscrivant dans la révolution du sommeil en Asie, les marques de beauté aideront non seulement les consommateurs à avoir meilleure mine, mais aussi à se sentir mieux .

Photo de couverture @Robert Nilsson

Article de:

The Chinese Pulse (TCP) est une agence de conseil basée à Paris, fondée en 2017, spécialisée dans les tendances de consommation contemporaines en Asie, avec un focus sur la Chine, la Corée du Sud et le Japon. Initialement centrée sur le marché chinois, TCP a étendu ses services à l'ensemble de l'Asie de l'Est, aidant les marques des secteurs de la mode, de la beauté, du luxe, de l'art de vivre et du tourisme à s'adapter à l'évolution rapide des comportements de consommation grâce à des analyses créatives et stratégiques.